Markteintritt
Märkte sind unterschiedlich wie die Menschen und die Kulturen selbst. Der immer enger zusammenwachsende Weltmarkt und die Globalisierung, bedingt durch die rasanten Entwicklungen in Internet und Telekommunikation in den letzten 10 Jahren, ermöglichen allen Ländern den Zugang zu allen Märkten. Es wird immer mehr geläufiger, dass ein Japaner aus Italien ein Parfum bestellt oder aber auch ein Schwede aus Südafrika ein Tuch per Internet einkauft.
Viele Global handelnde Unternehmungen nutzen mittlerweise diese Möglichkeiten. Warenverkehr ist heute fast kein Problem mehr. Verkehrs- und Transportwege sind so kurz, dass Waren und Dienstleitungen täglich weltweit gehandelt werden.
Trotzdem müssen Märkte bei internationalen Investitionen vor einer Entscheidung sehr intensiv untersucht werden. Die Kriterien der Menschen für oder gegen einen Produkt können sehr unterschiedlich sein.
Unsere unverzichtbare Aufgabe besteht darin, die Entscheidungskriterien in dem Investitionsland so zu untersuchen, dass ein Produkt mit seinen Eigenschaften den Bedürfnissen eines anderen Land angepasst werden kann. Beispielweise ist ein großes Auto mit hohem Spritverbrauch in Deutschland kaum wettbewerbsfähig, dagegen in den USA entsprechen kleine Autos nicht dem Geschmack der Käufer. Solche Differenzierungen sind in allen Ländern und Branchen vorzufinden.